工程名稱：諾信網(wǎng)絡(luò)會(huì)所

　　工程地址：跳馬鎮(zhèn)

　　客戶姓名：徐總

　　知道徐總要裝中央空調(diào)是10月11日一個(gè)朋友給我的信息，立馬開心的跟客戶打了電話，得知客戶是想裝兩臺(tái)風(fēng)管機(jī)，所以當(dāng)天就約客戶看現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楣さ乇容^遠(yuǎn)，徐總很客氣，親自開車來接我去看工地，我很感動(dòng)。

　　工地在跳馬鎮(zhèn)的一個(gè)村上，在去和路上，有點(diǎn)堵，還在修路，所以開車用了一個(gè)多小時(shí)才到。徐總的項(xiàng)目是一個(gè)地下窒，大概有100多個(gè)平方，準(zhǔn)備做網(wǎng)吧使用。到現(xiàn)場(chǎng)后，徐總與我討論中央空調(diào)安裝方面的知識(shí)，于是我在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)跟徐總講解有關(guān)外機(jī)、內(nèi)機(jī)擺放位置及尺寸、大小及出風(fēng)口的位置。還用手機(jī)上面的其他工地做好的照片給他看了，這樣讓徐總了解是怎么回事，同時(shí)也讓他更快的理解，與徐總的溝通很順利、也很愉快�？赐戡F(xiàn)場(chǎng)后已到了中午，跟徐總一起吃了飯，由于工程已經(jīng)進(jìn)行，所以徐總要我趕快做出方案與報(bào)價(jià)，回到公司后，我立馬通知設(shè)計(jì)師做方案，準(zhǔn)備給徐總一個(gè)滿意的方案。

　　在10月13日，徐總想要來公司見面再詳談，但當(dāng)天我們開月會(huì)，所以推遲了一天，到10月14日，才過來。徐總過來的之前，我已準(zhǔn)備好方案，一個(gè)是EK中央空調(diào)的方案，一個(gè)是格力中央空調(diào)的方案，自看現(xiàn)場(chǎng)后，覺得這兩個(gè)品牌的空調(diào)很適合徐總這個(gè)工地。徐總到后，仔細(xì)跟他講解格力與EK的區(qū)別。從根本上講，EK的制熱效果好，且機(jī)子相對(duì)要小，節(jié)約了吊頂空間，主要的是比格力更節(jié)能。徐總對(duì)EK這個(gè)品牌很滿意，最終只在價(jià)格上談了一下。雖然EK肯定要比格力貴一些，但徐總也欣然接受，很愉快的簽下了EK中央空調(diào)。

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